SEM竞价广告数据4个分析思路
发布时间:2020-09-25 12:17      浏览人次:121
SEM竞价广告作为目前主流的一种广告营销方式,是大部分公司企业主要的流量获取方式。因此,也设立专业的广告部门来管理公司的SEM竞价广告。SEM竞价广告作为一个线上的广告方式,数据对SEM广告管理来说很重要,可以说是它的命脉所在。

然而,很多新手SEM或者一些老司机对于SEM广告数据的分析没有一个清晰的思路,分析出来的数据对广告的管理和优化起不了指导作用,有时甚至因为数据分析的问题导致投放效果更差。

今天就来给大家分享下几个实用的SEM竞价广告数据分析思路,主要是:1、分析竞价账户整体的数据趋势;2、通过2/8法则选择部分数据作为优化样本进行测试;3、然后通过四象限法来确定优化的方向;4、最后根据流量漏斗逐个来分析优化因素。

一、分析账户整体数据趋势

1.根据账户设置的推广时间和周期收集整理好账户一段时间内的消费、点击量和展现量;
2.然后关注这一段时间内账户平均点击价格和点击率的变化趋势;
3.关注点击率和点击价格的变化,找到波峰波谷出现的时间点,并分析其出现的可能原因;
4.一般账户管理良好的,账户的点击率应该是呈上升趋势,点击价格是呈下降趋势的。
二、通过2/8原则选择优化样本

1.首先自己选定样本分析数据的波动时间段;
2.然后根据账户数据,选择消费占比账户消费80%的数据。一般是20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这些关键词找出来。
①对于小型竞价账户,可以一个关键词一个关键词多方位进行分析;
②对于大型竞价账户,就可以利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾,按照推广计划和单元,选择主要分析样本。

三、通过四象限法则指导优化

第一象限>属于高转化高消费:通用词或产品词居多,优化方向:提升关键词质量度,同时提高网站咨询和线下成单率。

第二象限>属于高转化低消费:品牌词和企业自身主营业务词,可以把这些关键词作为种子词,进行拓展关键词,测试并挖掘出更多优关键词。另外可拓宽低成本关键词匹配模式,获得更多展现机会。

第三象限>属于低转化低消费:这象限的关键词可以先不管,先处理好其它象限的问题。或尝试短期内放弃低转化低成本而测试转化量提高的方法。从此类词中继续划分子象限,按照2>1>3>4的顺序,漏斗全程调整。

第四象限>属于低转化高消费:此类关键词热度高竞争大,成本高,可以先尝试降低成本往一象限靠。实在不行可以暂停或者删除。

四、根据影响漏斗逐个分析

1.分析影响展现量的因素:①账户方面:查看推广预算、推广地域、推广时段、账户结构是否存在不合理;②关键词方面:有消费关键词数量少,关键词覆盖面太窄,需拓词;关键词匹配方式设置的太窄限制,关键词出价太低没有排名或质量度低等。

2.分析影响点击量的因素:①账户方面:结构不合理;②关键词方面:排名位置不好(质量度或出价较低);③创意方面:相关性不好,吸引力不够。

3.分析影响访问量的因素:①访问URL打开速度慢;②创意与目标页面相关性差;③网站排版和内容吸引力不够。

4.分析影响咨询量的因素:①网站方面:研究浏览者的兴趣、行为和习惯,保证网站的:美观性/专业性/互动性;②物料方面:选择跟潜在客户需求相关的关键词,围绕业务及核心优势撰写创意。

5.分析影响订单量的因素:①客服专业知识、交流沟通技巧、营销意识强不强;②网站订单转化路径;③产品价格过高,公司经营,售后服务等方面。




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